11 лет на сцене, стендап, импровизация и живые выступления на телеканалах — Иван Фоняков пришел в профессию ведущего в те времена, когда единственным маркетингом было само выступление: либо ты держишь зал, либо нет. Никаких шоурилов, никаких вылизанных аккаунтов — только ты и аудитория. Именно поэтому то, что происходит с рынком сегодня, он видит особенно отчетливо: индустрия влюбилась в упаковку и постепенно забывает про продукт.
В этой колонке — честный разговор о том, почему красивый контент все чаще побеждает реальное мастерство, чем это опасно для пар и как все-таки отличить настоящего профи от человека с красивым аккаунтом.
Красивая обертка
Привет! Меня зовут Иван Фоняков, и я больше 11 лет работаю ведущим мероприятий. Пришел в эту профессию как многие — после того как долгое время играл в КВН, еще в тот — веселый, находчивый, острый и свежий. Участвовал в юмористических проектах на различных телеканалах, выступал со стендапом и импровизацией. И только это было моим маркетингом.
Люди видели меня как комика и импровизатора на выступлениях, и если им импонировало мое чувство юмора — охотно просили провести свои праздники.
Сейчас ситуация на рынке кардинально изменилась. Царит визуальная упаковка: короткий хронометраж, быстрая смена кадров в шоурилах, вылизанные, но неживые аккаунты в соцсетях. Это данность, с которой можно спорить, но лучше научиться с ней работать и не попадать в ловушки. Собственно, об этом и поговорим.
Упаковка вместо продукта
Рынок свадебной индустрии перегрет визуальным маркетингом. Соцсети и красивые пресс-материалы научили специалистов продавать себя — но не всегда прокачивать сам продукт.
Я не случайно начал с личного бэкграунда — не чтобы надменно перечислять регалии, а потому, что у любого специалиста в любой сфере должен быть базис и период настоящего обучения. Все слышали притчу про 10 000 часов практики, прежде чем стать профи? Это примерно 10 лет работы при 100 проектах в год. И речь, конечно, не об обучении «как продать себя подороже и упаковаться» — на начальном этапе это точно не в приоритете.
Сначала нужно качать хард-скилы: речь, юмор, импровизацию, артистизм, харизму, креативность и даже вокал. И только потом — визуал.
Почему так происходит?
Алгоритмы соцсетей вознаграждают красивую картинку, а не реальное мастерство. Различные премии — тоже далеко не объективны: как оценить ведущего парам или агентствам, которые ни разу не были на его мероприятиях? Мягко говоря, очень приблизительно. До сих пор не понимаю, почему среди премий для ведущих нет живых выступлений или конкурсов хотя бы для финалистов. Понятно, что это сложнее в организации — но такие конкурсы есть даже в конкурсах красоты.
Чем это опасно для пар?
Главная опасность — повестись на картинку, которая не оправдает ожиданий.
Специалист в реальной работе может выдать совсем другой уровень, нежели на отобранных кадрах в портфолио.
При всем уважении, человек с двумя сезонами опыта не может стоить как специалист топ-сегмента. Исключения есть — если за плечами у человека серьезный бэкграунд артиста, комика, актера, работа на радио или в кадре. В остальных случаях это просто раскрученная ширма.
Как отличить реального профи от красивой картинки?
Начну с шоурилов — их нужно смотреть, но с правильной точки зрения. Это не художественное кино, а рабочий инструмент, в котором должна быть видна работа ведущего. Если вы видите атмосферный ролик с прекрасной операторской работой, красивыми людьми в кадре и киношной драматургией — но не видите ведущего, который импровизирует, шутит и уверенно держит аудиторию, смело пролистывайте. Перед вами маркетинговый продукт, а не рабочее портфолио.
Отдельная история — ведущие-блогеры с «комментирующим» контентом: берут чужие проекты, показывают видеоряд и говорят «вот смотрите, какую классную идею можно реализовать». Это собирает охваты и, возможно, даже заполняет сезон. Но что такой ведущий даст парам на практике? Чужие идеи — не замена тому, что нарабатывается только годами реальной практики. Намного ценнее, когда на твоем празднике присутствуют элементы, придуманные исключительно под тебя.
Где граница между здоровым маркетингом и продажей воздуха?
Честно — мне самому непросто адаптироваться под современные реалии. Мои корни в тех временах, когда уникальность идей защищалась, а воровство называлось воровством — а не «вдохновился» или «снял тренд».
Но маркетинг в ивенте сегодня — это реальность, без него сложно.
Поэтому мой совет парам: общайтесь с профи лично, узнавайте о возможности посмотреть на специалиста в работе — на выступлении, концерте или хотя бы на живой встрече. Там вы поймете о человеке намного больше, чем из любых промо-материалов. И не пренебрегайте «здоровым социальным сталкингом» — подпишитесь на соцсети, посмотрите, чем живет человек, что транслирует, какие у него интересы. Ищите точки соприкосновения. Это приблизит вас к правильному выбору — и тогда ваш праздник точно пройдет так, как вы мечтали.
